‘乐鱼官网入口网页版’王老吉销售瓶颈的背后

本文摘要：一、王老吉为什么经常出现发展瓶颈对于任何一个行业，经常出现发展瓶颈很长时间，因为任何一个产品的发展都脱逃没法其导入期、成长期、成熟期、饱和状态期、衰退期等整个生命周期，如当年风靡一时的VCD，预示着市场大大发展渐渐退出我们销售视线。

一、王老吉为什么经常出现发展瓶颈对于任何一个行业，经常出现发展瓶颈很长时间，因为任何一个产品的发展都脱逃没法其导入期、成长期、成熟期、饱和状态期、衰退期等整个生命周期，如当年风靡一时的VCD，预示着市场大大发展渐渐退出我们销售视线。只是有些企业在品类发展过程中，不断加强和非常丰富产品企业或者是品类发展，为企业或者产品流经新鲜动力，如蒙牛在企业发展过程中，大大通过纸盒方式非常丰富(利乐枕、新鲜屋、瓶装)、消费人群细分、产品层次非常丰富(低、中、较低)，从而使其业绩快速增长一直是后劲十足，总有新的增长点来提升企业业绩。

而加多宝王老吉这么多年来，仍然是依赖单一纸盒、单一层次来运作市场，除开提高成熟期市场、拓展新的市场外，在其他方面少有动作，所以一旦成熟期市场饱和状态，新的市场扩展为零的时候，经常出现发展瓶颈是一种长时间现象。虽然从2009年开始，王老吉开始瓦解衣服战略，实行多元化运营，从企业经营看作，是可以提高业绩新的增长点，但是对与王老吉凉茶来讲，快速增长瓶颈还是很难突破。二、原因确有背后原因主要有几个方面：首先都是单一形象纳吉的祸，王老吉建构的顺利神话，不是其将凉茶发扬光大，而是仍然以来是凭借其单一SKU建构了年销售100多亿的销售神话，到目前为止，在整个品类发展上，没任何动作，无论是从纸盒上，还是从产品新鲜动力的流经上、以及产品低、中、低等消费层次区分上，完全没任何动作，知道王老吉是沉迷在单一纸盒产品自我著迷中，还是受限于出租品牌上面。

其次是受限于出租品牌合作上没突破，从目前来看，加多宝与广药集团的合作，仍然是处在品牌出租上，对于整个凉茶行业发展，没任何了解合作，所以作为租赁方，王老吉除开实行多元化之外，找寻新的增长点之外，更要对凉茶市场展开运筹帷幄，这主要反映在两个方面，第一是实行主副三大品牌发展战略，像蒙牛一样，大大发售特仑苏、真果粒、未来星等副品牌，这是很最重要一点，可以有效地面临未来主品牌遗失状况。如果在这方面无法突破，可以运用独立国家品牌紧贴凉茶市场，像宝洁在洗发水市场，分别有海飞丝、潘婷、沙宣等一些独立国家品牌，而且每个品牌都取得很好，坚信凭借加多宝在凉茶行业影响力，运作一个独立国家品牌应当是轻车熟路，并且这种独立国家品牌运作并会重复市场，而是联合做到大市场。最后是竞争性品牌集体潜入从2007、2008两年可怕的老二之争后，基本上除开霸主王老吉、何其正外，所有跨界转入凉茶的企业，无论是实力雄厚的白云山、瑞年、潘高寿等一线药业巨头，还是二线、甚至是三线迈入转入凉茶的企业，皆不约而同展开潜入状态。

而且这种潜入甚至可以用死气沉沉来形容，之前低刮起冲锋号、冲锋陷阵的场景，在一夜之间忽然消失在社会大众面前，看到任何昔日可怕竞争身影。沮丧、重生之感觉，基本上掩饰在所有转入凉茶的企业中，一夜之间，千树万树凉茶企业进的场景均沦为过去式。

这种潜入对霸主王老吉快速增长影响是十分大的，因为这些第一时间品牌虽然自身收效甚微，但是其极大投放，对整个凉茶市场快速增长是收益匪深的，而霸主王老吉则是尤为必要受益者，预示这些追随品牌潜入，王老吉的这部分免费资源也是消失只剩。另外就是困难大大，2009、2010两个年度，对于行业大哥王老吉来说都是多事之年，2009年是夏枯草事件，一棵草差点要了王老吉的命，虽然经过最后的公关，夏枯草沦为合法加到原料，但是2009年销售衰退甚至是业界据传10%销售下降，坚信跟这有莫大关系，还有就是2010年，王老吉克扣门事件，让其民族品牌的最出色形象，瞬间跌落谷底。更加因为懦弱的新闻公关，造成这一事件在社会中就越穿过甚广、影响更加大。从消费者买涨不买跌的出售心理来看，这两大事件对于王老吉压制十分之大。

三、如何看来业绩下降对于王老吉业绩快速增长衰退或者是下降，应当来讲无论是对于王老吉还是整个凉茶行业都是好事，虽然损失点销量，减少点影响力，但是对于凉茶行业未来快速增长还是具备推展性起到。首先是让加多宝和广药集团展开集体反省凉茶行业发展模式，以及双方之间合作模式，从目前业绩快速增长衰退来看，之前单一品种、纸盒的发展模式是一段时间的，要想要取得持续性快速增长就必需为其流经新的动力，否则不能是逆水行舟，不进则退，其次是双方合作模式的反省，如果是这种单一性或者是互相制约性发展，有可能目前的凉茶现状，就是其发展顶峰，并且不会让其产品的衰退期提早到来，所以只有从单一出租向多面战略性合作，才能推展王老吉和整个凉茶行业新的春天到来，如联合推出独立国家品牌或者是副品牌等。最后就是第一时间品牌机会增大，霸主的快速增长衰退可以有效地位竞争品牌获取较好机会。

四、背后原因何对于业绩快速增长衰退或者下降背后原因，如果从另外一个看作，就是加多宝对发展王老吉品牌的担忧减轻，一方面是出租期限问题，出租期限大大邻近，尤其是新的期限签定遥遥无期或者是条件约将近拒绝情况下，这种忧虑更是如此，另一方面就是谈判话语权问题，当王老吉持续性快速增长，可以说道加多宝的谈判话语权不会更加较低，广药集团就不会指出加多宝不会更为倚赖王老吉这个品牌，尤其是王老吉持续性的把持战略，更为浅了广药集团谈判的心理优势。所以从这方面看，王老吉快速增长衰退或者业绩下降不一定是坏事，可能会为其未来谈判减少砝码。

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